品牌戰略咨詢及營銷策略全案服務案例——火船咖啡

火船咖啡是印尼的巨頭，在印尼占據著超過6成的咖啡市場份額，也是享譽世界的咖啡生產商。但是在增長迅速，競爭激烈的中國咖啡市場，火船該如何切入市場，適應中國水土并繼續保持增長？ 是上海圣思卓智要幫助火船要解決的核心課題！

一： 主打咖啡新品類，切入并開拓新的增量市場，以區隔競品咖啡主導且競爭飽和的存量市場。

火船咖啡的產品有速溶，研磨袋泡和麝香貓掛耳咖啡等品類。通過市場研究發現，速溶咖啡品類，市場被雀巢牢牢占據，黑咖啡等特色小品類，因過于小眾𒈔、體量狹小，難以承載國際品牌火船中國的發展目標。所以，圣思卓智🌳建議以研磨袋泡咖啡品類切入中國市場，形成與競爭品牌產品差異化，確定火船咖啡“研磨袋泡咖啡，更香 更好喝”的品牌認知。

二： 提煉“總統咖啡”品牌戰略定位，෴鎖定三/四線下沉市場，打通線上渠道，實現印尼品牌與中國市場對接。

由于精品咖啡館，連鎖咖啡主要分布在一二線經濟發達城市，而在我國廣大的三線及以下區域則數量極少。而隨著咖啡的不斷普及，消費者對于咖啡的需🌊求將會開始下沉，三線及以下城市的咖啡相關產業有望打開市場， 市場潛力有待深耕。圣思卓智判斷火船咖啡在三四線城市更有機會點。于是提煉具有記憶度“總統咖啡”新定位，打造打開中國市場的爆款，并鎖定三四線城市，打通線上電商渠道，鎖定辦♊公、居家，追求高品質咖啡享受的自沖飲人群，實現印尼品牌對中國市場的對接。

三：準確的媒體平臺投放策略推動品牌傳播，提升知名度并拉動銷售。

在鎖定目標人群，研究了目標人群的媒體使用習慣之后， 火船咖啡在媒體投放策略上采用“精而有力度”的方式，在東方衛視《我們的歌》&n𝓡bsp;，江蘇衛視《非誠勿擾》，湖南衛視金鷹劇場《幸福觸手可及》中插播廣告，進一步提升品牌知名度，并拉動銷售。

上海圣思卓智營銷策劃有限公司是一家專注于營銷策劃，品牌策劃和戰略咨詢為一體的服務機構，總部👍位于上海，圣思卓智以大數據為核心，運用科學化思維為企業提供全方位系統化全案品牌營銷策劃服務，三十年來為600多家企業制定了具備競爭價值的品牌戰略，促進企業的長效發展。

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